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正序

内容简介

印度闪光点电影剧情介绍:

——盛田昭夫
049. 史蒂夫·沃西默
——产品如废品，顾客不买账
【英雄留名】史蒂夫·沃西默
【光辉岁月】
沃西默1926年出生于德国，11岁时举家迁往以色列。没有上过大学的他难以找到工作，就给1948年以色列独立战争前的犹太地下组织制造武器，并在帕尔马奇的一个部队服役。4年后，他开始在自家厨房里建立了一个小作坊，制作一些简单的焊接刀具，用摩托车送货。
【败走麦城】
当时，身为公司创建人的沃西默一心想着为用户提供价格低廉的刀具，以减轻用户的生产成本。但他却忽视了刀具本身所具有的实用性，沃西默作坊生产的刀具要比别人的刀具耐用性减少一半。这就很难从价格上来弥补不足，因为再便宜的货买了没有用处，还会有谁去买呢？结果他的小作坊开张半年后就倒闭歇业了。
【如梦初醒】
沃西默的失败主要在于他过分考虑价格因素而未考虑质量性能等问题。沃西默完全可以把自己的刀具做成一个品牌，这样就能提升产品的价值空间，既保证了质量，又有较大的利润回报。创业者一定要了解“小个耍大牌”的成功要素，如“谭木匠”品牌的成功因素：
（1）品牌名称的创建。
谭木匠公司曾用过几个品牌标志，但是效果均不太好，最后才推出了“谭木匠”这个品牌。事实证明，这个品牌名称符合了产品在消费者心中所需求的期望。“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，更富有深厚的历史内涵。

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