《凹凸世界第三季第六集在线观看》高清全集在线观看-国语电影-扣扣影视

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正序

内容简介

凹凸世界第三季第六集在线观看剧情介绍:

（3）保持冷静的分析能力
推销人员对于偏激、不近情理的异议应保持清楚的头脑和宽大的胸怀，不与顾客斤斤计较，不去辨别是非曲直，才能有效地应用不理睬处理法，才能控制自己的心理活动以保持良好的推销气氛。
使用“补偿法”解决顾客异议时要注意的五个问题
补偿是指推销人员对顾客异议实行补偿而处理顾客异议的方法。当顾客理智地提出一些有效的、真实的购买异议时，如果推销人员能客观地对待顾客异议，既给予适当利益补偿，又通过说理与解释，使顾客看到产品的短处的同时又能看到产品的长处，而且能令顾客相信优点多于缺点，那么，顾客会高兴购买的。
在运用补偿时应注意以下问题：
（1）推销人员只能承认真实的有效异议
在决定运用补偿处理法前，推销人员必须对顾客异议进行分析，只有当顾客属于理智型的购买者，而且提出的异议属于有效的、真实的异议时，才可确定使用补偿处理法。
（2）推销人员应该实事求是地承认与肯定顾客异议
尤其是对顾客的有效异议，绝不能反对与否认，尽管顾客异议亦有不尽合理之处，但必须肯定与承认，因为只有肯定与承认了顾客的有效异议，推销才可能进入成交阶段。
（3）推销人员必须及时提出产品与成交条件的优点及利益，有效地补偿顾客异议

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